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      蒙牛歐世:借力"互聯網+” 打造消費者信任的奶粉品牌

      作者:易觀咨詢
      時間:2015-01-09 23:50:00

             項目背景:2013年,前瞻產業研究院根據我國新生兒及奶粉消費幅度推測,我國奶粉市場規模達到500-1000億元,年復合增長率在20%以上。如此巨大的市場規模,國產品牌的占有率卻不足50%。


            三鹿氰胺奶粉事件后,國內消費者對國產奶粉逐漸失去了信任,受此影響,國產奶粉的內銷和出口市場大范圍受阻,國內市場外資奶粉風靡,市場價格急劇飆升。面對如此危局,國產奶粉品牌如何破局?


            隨著互聯網的普及,食品電商也在快速發展,基于電子商務快速傳播、用戶評價可查等特點,奶粉行業可以通過電商的評級體系形成良好的口碑效應,為樹立品牌增添不可或缺的元素,而且奶粉的電子商務市場潛力巨大。2011年,僅淘寶奶粉銷售額約達 49 億元,同增51.4%,全網約為54億的規模,未來五年網購渠道將保持50%以上的高速增長。


            中國蒙牛乳業有限公司是我國乳制品行業中執牛耳的企業之一,但其奶粉業務線,受三鹿氰胺事件影響,內銷和出口業務同樣受阻,2012年年報顯示,蒙牛全年營業收入360.804億元,同比下降3.5%。

       

             事件危機對于企業來講既是挑戰也是機遇,蒙牛如何在國產奶粉的低谷期打造出令用戶放心的奶粉,樹立關注民生的品牌形象?2012年6月中旬,蒙牛與丹麥arla達成戰略合作,引進其牧場管理、質量等體系,  并聯合創建蒙牛歐世,希望通過電子商務實現品牌的快速傳播及市場占有率的快速提升。 但是如何去操作呢?

       

             1.在外資品牌大行其道的情況下,蒙牛與丹麥arla共推的新品牌歐世如何實現線上快速品牌突破,提升品牌曝光度?


              2.現有的團隊怎么支撐起整個項目的戰略落地執行?



            項目內容: 易觀通過對國內奶粉行業及奶粉網購市場的調查,結合蒙牛自身資源及易觀資深的行業經驗,為蒙牛提供了品牌電商戰略咨詢+電商VIP教練服務。借助電商快速傳播并能形成高轉化率的品牌營銷體系。同時通過教練服務,培訓團隊、提升能力、完善機制,為蒙牛歐世品牌傳播提供了有效的發展路徑和強有力的執行團隊!


             1.一年打造知名度,易觀協助蒙牛采用線上多渠道分銷模式:廣拓銷售渠道,提升市場曝光率。高促銷低利潤率,快速沖擊銷量。以銷量帶動品牌,建立心智認知。


             2.兩年形成美譽度,易觀協助蒙牛開展客戶管理及品牌傳播:深耕細作客戶群,營造口碑。重點發展品牌宣傳,深度傳播。持續擴大有效渠道,廣泛覆蓋。


             3.對接平臺資源,借船出海,品牌效果快速顯現。易觀協助蒙牛分別與天貓預售、天貓供銷平臺、天貓超市以及母嬰類目負責人等進行對接,從而獲取全面的資源支持。


             4.易觀教練團隊手把手指導蒙牛電商團隊實現運營突破,并從各崗位只能出發進行技能跨越提升培訓,效果顯著,從而為蒙牛電商團隊引入了比較全面的培訓考核機制。

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